1.1 Kết Quả Doanh Số Trong Quý III và Lũy Kế Năm 2026
Chi tiết 4 Quý & Tự đánh giá nguyên nhânQuý I / 2026
Quý II / 2026 (Bùng nổ)
Quý III / 2026 (Tích lũy)
Quý IV / 2026 (Mục tiêu)
Bảng Tổng Hợp Doanh Số Qua Từng Quý
| Kỳ báo cáo | Chỉ tiêu OTE | Doanh số SaaS | Tỷ lệ đạt | Số HĐ | Khách hàng nổi bật |
|---|---|---|---|---|---|
| Quý I | 120.000.000 đ | 17.960.000 đ | 15,0% | 1 | Cơ khí Âu Việt (17,96 tr) |
| Quý II | 160.000.000 đ | 267.450.000 đ | 167,2% | 5 | Petrolimex (134,4 tr), Vinatech (89,85 tr), HATP |
| Quý III | 240.000.000 đ | 84.800.000 đ | 35,3% | 3 | Petrolimex đợt 2 (40 tr), Đại Hùng (25 tr), Eureka |
| Lũy kế Q1-Q3 | 520.000.000 đ | 370.210.000 đ | 71,2% | 9 | Chữ ký số CA thu thêm: 24.000.000 đ |
Tự Đánh Giá 4 Nguyên Nhân Chưa Đạt Chỉ Tiêu Quý III
1. Kỹ năng chốt Deal chưa đủ linh hoạt
Đã bám sát khách hàng nhưng chưa nhạy bén chọn thời điểm và phương án chốt; tiếp cận còn theo khuôn mẫu, chưa linh hoạt theo vai trò người ra quyết định ở các Deal lớn.
2. Chưa khai thác đúng và đủ Pain Point của khách hàng
Buổi Demo còn tập trung nhiều vào tính năng sản phẩm, chưa đi sâu vào bài toán thực tế khách hàng đang đau đầu; chưa nhấn mạnh đủ mức độ ảnh hưởng để thúc đẩy khách ra quyết định ngay.
3. Chưa linh hoạt theo từng nhóm khách hàng
Mỗi doanh nghiệp có quy mô và cách vận hành khác nhau, nhưng cách đặt câu hỏi và kịch bản tư vấn đôi lúc chưa điều chỉnh đủ sâu theo đặc thù từng nhóm ngành.
4. Cách xử lý cơ hội còn hơi khuôn khổ
Chưa chủ động thử nghiệm nhiều phương án tiếp cận mới cho từng cơ hội; với deal lớn cần linh hoạt hơn trong việc phối hợp với người ảnh hưởng và người ra quyết định.
1.2 Tỷ Lệ Chuyển Đổi Lead và Phân Tích Cơ Cấu Nguồn Lead
Phễu 385 Lead • Doanh thu 370,21 triệuPhễu Chuyển Đổi Bán Hàng Toàn Diện
Cơ Cấu Doanh Số Theo Từng Kênh & Quy Mô
| Kênh tiếp cận | Số HĐ | Doanh thu SaaS | Tỷ trọng | Đặc điểm chính |
|---|---|---|---|---|
| Facebook Ads | 4 | 194.200.000 đ | 52,5% | Petrolimex (134,4 tr), Đại Hùng, Eureka |
| Tự tìm kiếm | 2 | 89.850.000 đ | 24,3% | Vinatech (59,85 tr + 30 tr), Petrolimex đợt 2 |
| Zalo | 3 | 62.960.000 đ | 17,0% | Hùng Xương (23,2 tr), Hoàng Anh Tân Phú |
| Website | 2 | 23.200.000 đ | 6,3% | Mua thêm user & gói bổ sung |
1.3 Các Hoạt Động Kinh Doanh Đang Trực Tiếp Follow
8 Trọng tâm duy trì thường xuyên1. Tham gia sự kiện công nghệ & phần mềm
Tham dự các hội thảo, diễn đàn chuyển đổi số và sự kiện đối tác tổ chức để mở rộng quan hệ, tiếp cận trực tiếp khách hàng doanh nghiệp tiềm năng.
2. Kết nối cộng đồng Sales SaaS
Giao lưu với Sales và các doanh nghiệp công nghệ để cập nhật chuyển động thị trường, trao đổi chuyên môn và mở rộng nguồn giới thiệu khách hàng chéo.
3. Duy trì mạng lưới quan hệ ngành
Chủ động chăm sóc mối quan hệ với khách hàng cũ, đối tác và chuyên gia nhân sự/vận hành để nhận các cơ hội giới thiệu tự nhiên.
4. Khai thác lại khách hàng cũ & chưa chốt
Lọc lại danh sách khách hàng đã từng tư vấn hoặc dùng thử ở các quý trước để nắm bắt nhu cầu mới và ngân sách phê duyệt cuối năm.
5. Theo dõi thị trường & đối thủ cạnh tranh
Cập nhật chính sách giá, điểm mạnh, điểm yếu của các phần mềm đối thủ trên thị trường để chuẩn bị phương án tư vấn vượt trội.
6. Rèn luyện kỹ năng xử lý từ chối
Đúc kết kinh nghiệm qua các tình huống thực tế, nâng cao năng lực đàm phán, bảo vệ giá trị và rút ngắn thời gian ra quyết định của khách hàng.
7. Phối hợp sâu sát với đội Triển khai (Onboarding)
Nắm rõ các case study vận hành thực tế của đội triển khai để tư vấn giải pháp sát sườn và thuyết phục khách hàng ngay tại buổi demo.
8. Chủ động phát triển nguồn khách hàng mới
Không phụ thuộc hoàn toàn vào Marketing thụ động; tích cực kết nối qua Zalo, mạng xã hội chuyên nghiệp và các hoạt động cá nhân.